4 principios matemáticos que todo emprendedor debería utilizar para tomar decisiones inteligentes
por Nabil Alouani –Entrepreneurs Handbook
Ejemplo rápido
Supongamos que tiene una oportunidad de inversión con un 80% de probabilidades de éxito (probabilidad de ganar), y le prometen un 20% de beneficio (ganancia). Sin embargo, si la inversión fracasa, perderá el 10% de su dinero (déficit).
En este caso, el criterio de Kelly (K%) sugiere que invierta el 70% de tu dinero. He escogido estas cifras ridículas para mostrarle que, incluso con probabilidades ultra-asombrosas, las matemáticas le desaconsejan ir a por todas.
En situaciones más realistas, la fórmula devuelve un número que rara vez supera el 26%. Por cierto, estos resultados no sólo se aplican a las inversiones monetarias. También puede utilizar el Criterio de Kelly para gestionar su tiempo, sus ventas y sus contenidos.
En todos los casos, nunca apueste el 100% de sus recursos en la misma apuesta.
La distribución de Pareto
Vilfredo Pareto era un ingeniero italiano interesado en la filosofía y la economía. Un fatídico día de finales de la década de 1880, Pareto decidió estudiar cómo se distribuía la riqueza en Italia.
Rápidamente descubrió que el 80% de las riquezas italianas pertenecían al 20% de la población. Décadas más tarde, otro tipo inteligente llamado Joseph Juran se dio cuenta de que el hallazgo de Pareto se aplicaba a otras distribuciones como la productividad, la recaudación de fondos e incluso la población de las grandes ciudades.
Así es como la primera observación de Pareto se generalizó en el siguiente principio
En los negocios, la distribución de Pareto significa que el 80% de sus ingresos provendrán del 20% de su trabajo. Si quiere optimizar su tiempo y energía, debe identificar su 20% (que pueden ser productos, tareas o clientes) y prestarles más atención.
Esta fue la primera razón por la que mencioné el Principio de Pareto.
La segunda razón tiene que ver con una observación análoga que puede cambiar las reglas del juego para muchos emprendedores. Se llama…
La regla de la minoría
Cuando trabajaba en el aeropuerto Charles De Gaulle de París, tenía un colega musulmán con el que salía bastante. Una vez, decidimos escapar del comedor de la empresa e ir a un centro comercial cercano para comer algo sabroso.
Los musulmanes sólo comen carne Halal y por eso tenía en mente comer sushi mientras buscábamos restaurantes. Pero mi amigo se detuvo frente a una franquicia francesa especializada en pollo asado.
«La comida es estupenda aquí», dijo. «Además es 100% Halal».
Me pareció poco probable, ya que la mayoría de los restaurantes Halal tenían nombres árabes o asiáticos. ¿Por qué este restaurante puramente francés, supuestamente de origen cristiano, servía comida Halal?
Si se analiza la situación desde el punto de vista comercial, la respuesta es muy clara. A los que no comen Halal no les importa comer Halal. Pero los comedores Halal nunca comerían comida no Halal.
Por lo tanto, un grupo de, digamos, 12 personas entre las que un individuo es un comensal Halal tiene casi garantizado que cenará en un restaurante de sushi en lugar de ir a una franquicia de pollo no Halal. Esa es la regla de la minoría en pocas palabras.
He aquí cómo Nassim Nicholas Taleb la formuló:
Los emprendedores inteligentes se anticipan a la regla de la minoría satisfaciendo las preferencias de las minorías inflexibles. Saben que la mayoría flexible simplemente les seguirá. Así, amplían su clientela y maximizan sus ganancias.
He aquí cuatro ejemplos rápidos que abarcan diferentes sectores:
Recapitulación y una rápida anécdota
Las matemáticas potencian el razonamiento lógico y el razonamiento lógico potencia las decisiones inteligentes. En el juego de los negocios, ganan los que toman las decisiones más inteligentes.
Date una ventaja táctica recordando estos cuatro principios:
Los dejo con un precioso recuerdo mío.
Mi profesor de matemáticas en el colegio era el tipo de genio de la tercera edad que se ve en los cómics. Tenía una larga barba blanca, gafas de gran tamaño apoyadas en su nariz puntiaguda y una risa de científico loco.
«Todo es matemáticas», me dijo una vez. «Pero las matemáticas no lo son todo… ¡MUHAHA!».
No olviden nunca que tienen el poder de ser la excepción de cualquier ecuación.